Marianela de Emilio: “El que no planifique, puede terminar malvendiendo la cosecha”

Con la campaña gruesa entrando en su tramo final y la siembra fina prácticamente encima, la ingeniera Marianela De Emilio advirtió sobre la necesidad de planificar desde ahora la estrategia comercial y financiera de la próxima campaña agrícola. En un contexto internacional atravesado por conflictos geopolíticos, suba de fertilizantes y mercados extremadamente volátiles, la especialista remarcó que el productor necesita “sacar punta al lápiz” para no quedar expuesto a vender en el peor momento del mercado.
AGRO26 de mayo de 2026
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El informe pone el foco en cómo los conflictos internacionales impactan directamente sobre los costos del agro argentino. “El conflicto en Medio Oriente hizo saltar los precios de los combustibles y los fertilizantes”, explicó De Emilio, recordando además que Argentina importa el 60% de la urea que consume. Según detalló, entre marzo y abril la urea alcanzó picos muy elevados, aunque en mayo comenzó a retroceder levemente tras señales de distensión entre Estados Unidos e Irán y la reapertura del estratégico Estrecho de Hormuz.

  • Audio: Informe MARIANELA DE EMILIO

En paralelo, la especialista destacó que los mercados futuros mostraron una recuperación importante en trigo, soja y maíz, mejorando la relación insumo-producto para la próxima campaña. Sin embargo, advirtió que esos precios “siguen siendo teóricos” mientras el productor no tome cobertura comercial. “Hasta la primera semana de mayo ya se habían vendido con precio 1.200.000 toneladas de trigo de la campaña 26-27”, señaló el informe, marcando que muchos productores ya empezaron a fijar valores anticipadamente.

De Emilio también repasó distintas herramientas comerciales disponibles para proteger márgenes, desde forwards y canjes hasta futuros y opciones PUT. “Planificar la comercialización desde la pre-siembra te otorga una ventana temporal de decisión muchísimo más amplia”, sostuvo. Y dejó una advertencia clara para el productor: “Te evita quedar atrapado teniendo que malvender justo en el momento crítico de la cosecha”. En tiempos de mercados impredecibles, el mensaje del agro parece ser cada vez más contundente: producir bien ya no alcanza, también hay que vender mejor.

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